本篇是以產品舉例，來討論如何以自家特色，定位誰是需要你的客戶，來取得他們的關注，就不會在價格戰上廝殺 !
如果你的產品是
類似太和工坊的運動水壺
你會想要賣給誰?
莉亞會給你其中一個建議是
賣給是有上小學小孩的父母
據了解小朋友的水壺會壞
都是【摔壞】/【漏水】
產品使用週期約在 1-6個月
受眾會設在母親
因為女性通常是消費採購者
尤其是小朋友的商品
接著要問
【母親在水壺，選購上【關注】的事情】
調查指出是塑化劑/漏水/耐摔
【小朋友的水壺，為什麼要換?】
原因通常是摔壞/髒了/漏水
【通常多久換一次】
使用時間是1個月-6個月
為什麼以太和工坊為例
因為它是高單價但走出它的特色
因為它有特色是符合這群受眾的痛點
1.【高單價不是問題】
現在小孩生的少，所以捨得花
母親的疑慮會在↪塑化劑/漏水/耐摔
提供了消費者，安心證明=價值
當你的產品【價值】>【價格】
價值可以是【認證】/【獨特性】/【新款】
就不會淪為價格戰
所以有多少的產品認證證明
就快點拿出來吧
2.【如何提供非主打，卻能持續花錢的週邊】
當小朋友水壺，只有摔壞頭而漏水
可以只換頭，省下不少錢
一支負離子水壺 350ML $699
一個瓶蓋 $200
所以可以換2.5次
這對消費者有賺到的感覺
但卻忘記了
所有的週邊與主體商品
都只是跟你買的
他就會習慣且持續跟你買
【重點整理】
你想要賣給誰? 為什麼? (定位)
他們的什麼痛點是需要這產品? (講故事)
這群人在產品的使用週期? (再推坑)
莉亞必須要告訴你
既然已經決定要走入電商了
你一定要去理解
消費者的習慣與生活型態
不然你會推得非常辛苦
當你不知道你的客戶
就不知道怎樣去做產品定位
也不知道如何去做行銷
在網路銷售的重點是
必須要產品展示得很清楚
介紹得很清楚
不然，客人頭也不回的走掉
你連他來過都不知道
記得，當你說不到他的心裡去
或是你只是提供一些規格
要他去做功課時
他就變成別人的客人
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