想知道商人都用什麼樣的方法，來提高客單價，並且維持主打商品不降價的方法嗎?
1.【引流款】吸引客戶的目光
沒有名氣前
廣告成本在初期可能一次要花掉好幾萬塊也沒有效果
甚至可能一件都賣不出去
這都是因為消費者對於新品牌沒有信賴感
以下提供了2個方式降低廣告費
並且可以讓消費者體驗到產品
【善用體驗商品去引起消費者興趣】
讓客戶來填寫表單，申請寄送試用
這些名單未來可用在投遞廣告
因為他們都是真實體驗過
產品的好壞，經由試用產品產生信任感
未來可望成為品牌的愛用者
這比起大量廣告投放未知的受眾
便宜很多相對機會也比較高
如果怕來索取的只是貪小便宜的
可以利用收取物流處理費
計價方式就是成本+運費
大約抓在99-199元間
可以杜絕，想要來拿取贈品的人
舉例來說
日本抗老品牌朵茉莉蔻
填寫表單->索取試用套組
物流費設計在198元
一方面收取了成本與物流的費用
也得到有興趣的客戶名單
【主打商品太貴成為次要替代商品】
當主打商品單價高
就可以規劃引流款
打跟經典款一樣的受眾
因為藉由引流款去引起痛處
在使用引流款時對經典款產生需求
舉例來說
假如你要賣一組3-4萬的布沙發
引流款可推防水沙發套
有小朋友的家庭
因為有小孩的都知道時常會尿尿
家長一天到晚在洗沙發套的痛
沙發是皮可以擦拭
但擦不到的地方就會臭臭
如果買了防水的沙發套
就不會滲進擦不到的地方
2.【經典款】公司的主打商品
- 應用在建立公司形象
- 主打商品=品牌形象
- 絕不降價，也不做促銷
舉例來說
iPhone 就是賣手機
去哪買經銷商就差不多這價錢
其他的週邊產品就可以是引流款
買了週邊好用的話，就會手癢癢
3.【加價購】以低於市價的小商品提高業績
應用在加購價上
舉例來說你網購時
在結帳處有加價購的勾選或者是還差多少免運費
這就是利用毛利款商品，提高客單價的方式
常見在7-11，再多少錢就可以集到點數
或是點數翻配送等等
【重點整理】
1. 利用引流款獲取有效客戶名單
2. 經典就是不降價不促銷不團購
3. 提高客單價的小幫手毛利款
【延伸閱讀】
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