這招學起來​包你產出一堆文案​，不囉嗦進入主題​!

有款智慧型手機主打是​
1. 鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈​
2. 電池續航力長、支援快充、CPU強​
3. 螢幕大、聲音大​
​
依主打可找出【使用者輪廓】如下​
1. 美食部落客、媽媽、旅行攝影者​
2. 電玩手遊消費者​
3. 長輩​
​
接下來的公式就是​
【同樣產品】X【使用者不同】​
=【需求會改變使用方式】​
​
對於美食部落客​
鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈​
電池續航力長、支援快充​
會是基本需要的​
因為拍照耗電需快充電​
照片量大需儲存回家修圖​
另外鏡頭附上補光燈​
可在不打擾餐廳其他顧客下完成
所以當你要對美食部落客推薦產品時
朝他的工作需求與理解痛點去寫​
效果會比只是寫規格好​
​
同樣的主打​
使用者換成【媽媽】​
通常在意的是記錄生活​
尤其是把小孩拍得好看​
記憶體大一直存不用整理 (好貼心)​
對焦快孩子亂動或不喜歡拍 (快速解決)​
​
當你要對媽媽推銷手機時​
就可從他在意的親子議題
沒時間，又想記錄生活的角度切入​
​
換到【旅行攝影者】​
鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈​
喜歡拍照，通常會帶另帶單眼​
手機是用來快速捕捉 ​
單眼通常是在等待某些場景​
​
照片美=細節多=像素大​
記憶體空間就要大​
手機備有補光燈​
讓隨手夜拍都專業​
少了些重量，多了些輕鬆​
針對於這類使用者​
可多寫在旅途中
隨手拍下任何感動的瞬間​
2.3就留給大家當作業​

【重點整理】​

1. 亮點=賣點=痛點=需求，有時只是表面購買的理由，但他們都有共同的【情感需求】。​
​2. 受眾除了人口地理的分析客觀數據，也可從產品亮點、需求、功能找出基本雛形，但關鍵是找出【他選擇你的理由】你就能寫出說服他的文案。​
​3. 從理解使用者需求出發，就可以為產品添加情感價值，營造購買前的想像空間。​
​

【延伸閱讀】​

1. 如何替產品 找到對的買家​
2. 成交第一步用故事讓客戶超想聽你說​

【點時誠今官網】
【服務項目】文案撰寫服務 / 教學 / 顧問諮詢 ​
【E-MAIL】desirchange@gmail.com ​
【LINE線上客服】desirchange
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】