在節慶活動開跑前，文案需求量是最大，如何找到精準客戶，讓你在節慶銷售前就能做出整體的文案規劃，今天就談談節慶銷售文案怎麼寫!
1.【撈出有興趣的人，找到對的受眾】
寫文案最重要就是找【受眾】
從產品、需求、痛點去找
也能從【社群】去找答案
將答案寫入文案來打目標受眾
舉例來說今粉發問
【旅遊行程】母親節活動檔期前
可以怎樣找受眾
母親節牽扯到【孝親】
活動開跑前1-3個月
討論旅遊社團、粉專、論壇留言問問題
請把自己當成想要帶父母親出國玩的困惑者
提問想送父母旅行該去哪
或想跟父母親去旅行的推薦
並且看看有經驗的人哪一家旅行社好
與一些帶父母遠遊需注意的事項
以上問題，各產業自由發揮
在互動中，你可以獲得【資源】是
1. 回覆的人=購買者/陪同者/有相關經驗
2. 推薦哪家旅行社=同業競爭對手
3. 去過哪=調整行程貼近需求
4. 經驗談=降低擔憂，讓客戶覺得你替他多想一步
記得繼續跟以上持續互動
直到你把上面寫好文案做完銷售頁後
到後面成為旅遊行程的【推薦者或糾團者】
補充去看【文案入心篇_顧客隱藏的期待】
2.【蒐集目標受眾的擔憂】
上述的第4點除蒐集經驗談
還可從google 搜尋文章
將【自由行】與【跟團】的優缺點列出比較
並且寫出帶長輩出國時會遇到的問題如
1. 陌生環境、語言、食物、時差盡量
2. 旅行時間約3-5天左右比較適當
3. 長輩體力不足，排定行程不能太緊湊
找到這一些發生的問題後
提供自家旅遊規劃的優點
解決了上述的什麼問題
把這些套入到文案內容中
記得，每一個文案要清楚
【購買者】與【體驗者】是誰
痛點是體驗者的，但卻是對購買者說話
不懂去看【產品定位_決定你的成敗】
3.【母親節孝親方案: 長輩第一次出國團】
不匆促+玩得輕鬆+時間自由
專為第一次出國的長者規劃的出國度假團
如果你是想要孝順父母
想帶他們體驗第一次出國
想自由行，又怕體力吃不消
想跟團進出，怕總是在購物
又擔心父母對於環境、食物、時差與人文的不適應感
以上我們都為你想到了
我們的行程不安排任何的購物行程
想把美好的時光
延長在讓親子享受漫遊的旅行記憶裡
【體力顧慮】
不匆促的半自由行
照顧長者的體力與心情
不因旅行過度疲憊而不敢說
行程安排不是緊湊
照顧對待父母的孝心
讓老人家可以舒服的感受到出國旅行的樂趣
【飲食安排】
出國前會先提供菜單
排除掉不方便食用的食物
選擇符合當地的食材與風味
但不會與台灣飲食相差太遠的餐點
讓長者在旅行，依然享有熟悉飲食
【時差思考】
選日本為第一次帶爸媽出國的首選國家
是因時差約在1-3個小時之間
長輩習慣用餐與休息時間上
與在台不會有太大的落差感
我們想要做的是
讓隨行的子女免規劃免擔心
只需要共同創造美好回憶即可
【報名限制】
只接受親子遊或長者一同旅行
顧慮到長者之間相互有話題
除了旅程中可交朋友外
因為有同年齡與共通語言的朋友
可以降低對於環境語言的不適感
【重點整理】
- 問對問題才有對的答案
- 分清楚對誰說話，痛點通常是購買者與使用者之間的關聯
- 確定你的目標客戶做出解決痛點的量身規劃，你會更有機會成交
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
留言列表
