用周年慶活動來聊一聊，促銷金句在實體活動的應用，看完記得要加入在網路廣告文案內!
1.【提高當日或活動期間的金額】
【金句】今天買，馬上省下( )%
【心理】容易打到精打細算的群眾
【金句】此活動將於( )天後結束，要買要快
【心理】不趕快行動就會失去
【適合運用】-【一年只打1-2次折】
1111光棍節與周年慶最吸引人的魅力
設定了固定的時間->【僅此一檔】
異常便宜的買到賺到的心理->【錯過等明年】
【先下手為強】的【衝動購物心理】
雖可迎來高速的業績
但要有心理準備
新客戶退貨潮，尤其是高單價商品
貨包到過年檔期後，包不完的人手備案
周年慶檔期較長
可於活動檔期增加業績
回流客會比新客人多
老客戶已經用過你的產品，來搶的是【量】
不用太擔心退貨的問題，可快速衝業績
快速消庫存＋平衡整年的損益
2.【提高客單價的加購商品】
【金句】購滿( )元就可以換購產品
【心理】得到優惠的心理
【金句】購滿( )元可獲得免費贈品
【心理】再差一點點就可以多得到一樣的心理
【適合運用】【活動/平日皆可用】
加購產品
價格低的可以提高客單價
價格高的可以變成主力去誘導消費
舉例來說有些特殊的加購價產品
會讓客人為了去獲得或加購它
而增加客單價金額
【賣家要如何挑選，加購價產品】
可以從這些案例來看
【明星商品】
麥當勞的Hello kitty 玩偶
7-11的集點換購商品
【實用+應景+品牌的商品】
全家-集點活動+加價購+需要搶-象印家電
台灣大哥大-限定檔期+家電產品合約
3.【消庫存可用】
【金句】每人限購( )件
【心理】物以稀為貴的想法
【金句】滿( )件打( )折
【心理】多買多便宜的心態
【適合運用】【活動/平日皆可用】
通用於日常促銷給使用過的客戶
莉亞不建議時常在做促銷
會容易壞了品牌
回歸到產品好不好的問題
產品好，回購的客人就會多
自然就會有固定的收益
再去開發一些新客人
才是正向的成長
產品不好，一直開發新的客人
越開發就越多人知道壞名聲
金價母湯，搖頭
以上金句不限定交叉使用
莉亞舉例讓大家可以有個應用方式
【重點整理】
1.【年度活動】做為維護客戶關係與補齊營業額的重點，【加價贈品】價格與價值的高低會成為提高客單的副手，【促銷廣告】只能少量做，重點在回歸到商品好不好
2. 每一個廣告的【應用】，一定有背後【目的】是要提高營業額、拉攏舊客戶還是消掉庫存
3. 先【確定結果】，【方法】就容易搭配上去【觀察你的客戶】，【了解】他們的【需求】加上不斷地【測試】，你將找到【屬於你的超級客戶】
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